Face à un marché immobilier concurrentiel et exigeant, le home staging s’impose comme une technique incontournable pour vendre rapidement et au meilleur prix. Loin d’être une simple mode, cet art de mettre en valeur un bien immobilier permet d’optimiser ses chances de séduction auprès des acheteurs potentiels. Décryptage de cette pratique désormais prisée par les professionnels et particuliers.
Le home staging : définition et principes
Inspiré du terme anglo-saxon « house staging » qui signifie littéralement « mise en scène de la maison », le home staging consiste à valoriser un bien immobilier en améliorant son aspect esthétique et fonctionnel. Son objectif premier est d’aider les propriétaires à vendre rapidement leur maison ou appartement en créant un coup de cœur chez les visiteurs. Pour cela, il est essentiel de dépersonnaliser les lieux, afin que chaque acquéreur potentiel puisse se projeter dans l’espace.
Selon Valérie Caro, fondatrice de l’agence Votre Home Staging, « Le home staging permet de révéler tout le potentiel d’un bien en mettant en avant ses points forts et en minimisant ses points faibles ». Elle précise également que cette technique « ne nécessite pas forcément de gros investissements, mais plutôt un travail sur l’agencement, la propreté et la décoration ».
Les étapes clés du home staging
Pour réussir un home staging, plusieurs étapes sont à respecter :
- Désencombrer : il s’agit d’éliminer tous les objets superflus qui encombrent l’espace et nuisent à la lisibilité des volumes. Cela passe par le tri des affaires personnelles, le rangement et éventuellement la mise en carton.
- Dépersonnaliser : afin de permettre aux visiteurs de se projeter dans le logement, il est important de retirer les éléments trop personnels tels que les photos de famille, les collections ou encore les décorations trop marquées.
- Nettoyer : un logement propre et bien entretenu est plus attrayant pour les acheteurs. Il convient donc de soigner tous les détails : vitres, sols, murs, plinthes…
- Réparer : certaines réparations mineures comme le remplacement d’une ampoule défectueuse, le rebouchage d’un trou dans le mur ou la fixation d’une poignée peuvent faire toute la différence lors d’une visite.
- Réaménager : il s’agit ici de valoriser l’espace en optimisant l’agencement du mobilier et en créant une harmonie entre les différentes pièces. Par exemple, on évitera de surcharger une chambre avec trop de meubles ou d’encombrer un salon avec des accessoires inutiles.
- Harmoniser : pour séduire un maximum d’acquéreurs potentiels, il est préférable de choisir une décoration neutre et épurée. Les couleurs claires et les matériaux naturels sont particulièrement appréciés.
- Valoriser : enfin, il est important de mettre en avant les atouts du logement : une belle vue, une pièce lumineuse, un espace extérieur… Pour cela, on peut jouer sur l’éclairage, le choix des couleurs ou encore la disposition du mobilier.
Les avantages du home staging
Le home staging présente plusieurs avantages pour les vendeurs :
- Vendre plus vite : selon l’Institut Home Staging Europe, un bien immobilier valorisé par le home staging se vend en moyenne deux fois plus rapidement qu’un bien non mis en scène.
- Vendre à meilleur prix : en mettant en valeur les atouts d’un logement et en minimisant ses défauts, le home staging permet de justifier un prix de vente élevé et d’éviter les négociations à la baisse.
- Favoriser la projection : en créant un environnement neutre et accueillant, le home staging facilite la projection des acheteurs potentiels et augmente ainsi leurs chances de coup de cœur.
- Limiter les concessions : grâce au home staging, les vendeurs sont moins susceptibles d’accorder des remises importantes pour compenser des travaux à réaliser ou un mauvais état général du bien.
Les limites et précautions à prendre
Même s’il présente de nombreux avantages, le home staging n’est pas une solution miracle et nécessite quelques précautions :
- Ne pas confondre home staging et rénovation : le home staging ne doit pas servir à masquer des problèmes structurels ou des défauts importants du logement. Un diagnostic technique doit être réalisé en amont pour garantir la qualité du bien.
- Trouver le juste équilibre : il est important de ne pas tomber dans l’excès en créant un environnement trop aseptisé ou impersonnel. Le but est de trouver un équilibre entre neutralité et convivialité, afin que chaque visiteur puisse se sentir chez lui.
- Faire appel à un professionnel : si vous n’êtes pas expert en décoration d’intérieur, il peut être judicieux de faire appel à un home stager professionnel pour bénéficier de ses conseils et de son expérience.
Pour conclure, le home staging est une technique efficace pour vendre rapidement et au meilleur prix un bien immobilier. En respectant les principes clés de cette pratique, les vendeurs augmentent leurs chances de séduire les acheteurs potentiels et d’optimiser la transaction. Toutefois, il convient de rester vigilant quant aux limites du home staging et de prendre les précautions nécessaires pour garantir la qualité du bien présenté.